【美容学生は気付いて無い】多様化する美容師の働き方

おのだまーしー

こんにちは！美容師YouTuberのおのだまーしー (@ma_shi_onoda) です！（Twitterフォロワー2.2万人）

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美容学生、美容師アシスタント同士のコミュニティ【IDEAオンラインサークル】を開設しました！よろしくお願いします！

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今日話す内容はこんな感じです。

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あー来年の４月から美容室に就職だ、、、不安だな、美容師って給料低い上に拘束時間が長いっていうけど…

それでやっていけるのかなぁ…不安だ[/chat]

今日は美容学生、美容師アシスタントのために美容師で上手くいきていく為にはどうしていけば良いか話をしていこうと思います。

今日話す内容は以下の通りです。

・美容師は稼げない時代になってきている

・美容室がお客さんを集めることが出来なくなっている

・今あなた達(美容学生、美容師アシスタント)がやるべきこととは

今美容師を楽しく働いてる方や、不安や不満が無い方はこの記事は不要です！この先の人生に不安がある方はご覧ください

それでは詳しく話していきます。

この記事の目次

美容師は稼げない時代になってきている理由
- お店側がお客様側に価値を伝えられない
価値を伝えることが出来ている美容室とは
- 価値を伝えられている美容室は何が違うのか？
美容師として活躍する為には自己集客を出来る状態にする

美容師は稼げない時代になってきている理由

今までの美容師は美容学生→美容室就職→美容師アシスタント→美容師スタイリスト→独立（開業）というのが基本的な美容師人生として代表的な流れ、ライフプランでした。

しかし今その生き方で活躍出来る人はかなり少人数です。

それはなぜか？

その理由を話していきます。

結論から言うとその理由は美容室としての機能が弱まっているからです。

「美容室の機能」とはなんなのか？

あなたはお客様を担当して施術をしてお金を頂く美容師で。

では「美容室の役割」というのはなんなのでしょうか？

考えてみましょう。

1.技術の指導

2.お客様の集客

細かい役割はたくさんあると思いますが大きい役割としてはこの二つじゃ無いでしょうか。

詳しく言うと…

1.技術の指導

技術が何も無い状態で働き始めたアシスタントをそこからお客様に満足して帰っていただくための技術を教える技術習得の場所です。

2.お客様の集客

あとはその技術を習得した美容師に お客様を集客して担当してもらうこと。

そのうちの 2.お客様の集客 この部分が出来ないお店が増えているというのが現実です。

その理由について話していきます。

お店側がお客様側に価値を伝えられない

お店のブランド価値を伝えられなくなってきている。

それはどう言うことか…

・このお店は技術力が高い！

・このお店は他のお店と違って〇〇だ！

他のお店との差別化ですね、それが消費者（お客様に）伝えられなくなっているのです。

つまりコモディティ化が美容室業界では起きているということです。

コモディティ化とは？

コモディティ化とは、市場参入時に、高付加価値を持っていた商品の市場価値が低下し、一般的な商品になること。
高付加価値は差別化戦略のひとつで、機能、品質、ブランド力などが挙げられるが、コモディティ化が起こると、これらの特徴が薄れ、消費者にとっての商品選択の基準が市場価格や量に絞られる。
コモディティは、元々は「日用品」や「必需品」などの食べ物やエネルギーなど、いわゆる「商品」を指す言葉であり、ビジネス用語では「一般化」の意味でも使われている。

引用：https://www.synergy-marketing.co.jp/glossary/commoditization/

↑つまりどういうことかと言うと どこのお店もある程度上手いし、どこのお店に行ってもある程度満足する。状態

と言うこと。

つまり 【この店じゃなきゃいけない】という理由をお客様（選ぶ側）伝えることが出来ない状況になってしまっているのです。

結局値段勝負・・・

値段の安さでしか勝負できない状態になっている（同じ満足度だったら値段の安い方に行くから）